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Cómo hacer que su equipo funcione
Al principio de una campaña, lo importante es hacer que todos los integrantes de su equipo estén de acuerdo, compartan el conocimiento y planeen formas para

palabra abierta  quienes no tienen la palabra “ventas” en sus tarjetas de presentación. Usted debe saber lo que está comprando su cliente antes de poder venderle. Al reunirse con su cliente prospecto al principio de la etapa de descubrimiento de su campaña, lo mejor es que haga preguntas y no una presentación. Trate de que lo acompañe un experto en el negocio, el área o el producto. Defina previamente qué áreas cuestionarán usted y sus recursos de soporte y, de ser posible, prepare algunas preguntas

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