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Cómo hacer que su equipo funcione
Al principio de una campaña, lo importante es hacer que todos los integrantes de su equipo estén de acuerdo, compartan el conocimiento y planeen formas para

palabra abierta  quienes no tienen la palabra “ventas” en sus tarjetas de presentación. Usted debe saber lo que está comprando su cliente antes de poder venderle. Al reunirse con su cliente prospecto al principio de la etapa de descubrimiento de su campaña, lo mejor es que haga preguntas y no una presentación. Trate de que lo acompañe un experto en el negocio, el área o el producto. Defina previamente qué áreas cuestionarán usted y sus recursos de soporte y, de ser posible, prepare algunas preguntas

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Ofreciendo una integración de EAM


La integración de los sistemas ha creado una gran confusión en las empresas, y la unión de sistemas del negocio dispares que son críticos para la misión y que provienen de diversos vendedores que nunca pretendieron trabajar juntos es, en definitiva, una preocupación para tecnología de la información (TI).

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¿Quién necesita una garantía? - Primera parte de dos


Existen diez errores comunes que no le permiten obtener un mejor el retorno de la inversión. Evitando las decisiones intuitivas y basando su retorno de la inversión en factores cuantificables, es esencial para el éxito en las decisiones importantes, incluyendo la selección de software. Esta es la primera parte de dos.

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En los últimos días, el método tradicional de selección de software por funciones y características ha sido objeto de escrutinio. Hay quienes sugieren que se ha estirado excesivamente y que no logra enfocarse en los procesos críticos del negocio. Como es de esperarse, los vendedores prefieren vender soluciones y procesos del negocio "prefabricados" que les ayuden a mejorar la eficiencia, aumentar el rendimiento y reducir sus costos. Existe una tercera alternativa para la selección de software, de la cual hablaremos en este artículo, que trata de dar las garantías que requiere el comprador y la eficiencia que desea el vendedor.

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Contribución para el rejuvenecimiento del legado de sistemas en el campo de la planificación de los recursos empresariales


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